Weil jeder Kontakt zählt!

Bausteine für ein starkes Team

Gemeinsam Ihre individuelle Roadmap erstellen. Für eine klare Richtung und die Freiheit, dynamisch zu handeln.

 

Ihre Lösung für messbaren Vertriebserfolg in drei Schritten

Optimieren Sie Ihre Vertriebsprozesse mit dem innovativen Workshop-Programm

Eine starke Vertriebsorganisation basiert auf motivierten, gut ausgebildeten Teams, die mit den richtigen Tools und Techniken ihre Kunden begeistern. Durch Wissenstransfer und den Austausch von Best Practices wird das Team kontinuierlich stärker und erfolgreicher. So sichern Sie nicht nur den Erfolg von heute, sondern auch eine zukunftsfähige, agile und leistungsstarke Vertriebsmannschaft für morgen.

01. Strategie und Positionierung

02. Stärken und Zusammenarbeit

03. Prozesse und Wachstum

01. Strategie und Positionierung

Strategischen Faktoren für den Aufbau Ihres Vertriebs.

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agilen Scrum-Methodik

01. Vertrieb im Plan

Klare Vertriebsziele definieren, Strategie schärfen, Erfolgskriterien festlegen und Marktpotenziale nachhaltig nutzen.

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02. Vertrieb als Kultur

Vertriebskultur analysieren, Zusammenarbeit stärken, Kundenorientierung fördern und Strategien für langfristigen Erfolg entwickeln.

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03. Vertrieb mit Struktur

Vertriebsstruktur klären, Verantwortlichkeiten definieren, Prozesse effektiv gestalten, Tools bereitstellen, Mitarbeiterentwicklung und Kommunikation fördern.

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02. Stärken und Zusammenarbeit

Schritt für Schritt in die Praxis der Verhandlungs- und Kommunikationskompetenz

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Sales Training Ahrensburg

01. Kommunikation und Gesprächsführung

Grundlagen wirkungsvoller Kommunikation im Vertrieb und eine gezielte Kundenansprache.

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02. Ansätze für erfolgreiche Verhandlungen

Verhandlungstechniken anwenden, Einwände souverän behandeln, Strategien nutzen und erfolgreiche Preisverhandlungen führen.

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03. Teamdynamik durch Wissentranfer

Teamdynamik stärken, Wissen teilen, Best Practices nutzen, Zusammenarbeit fördern und klare Rollenverteilung sichern.

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03. Prozesse und Wachstum

Orientierung auf der Zielgeraden durch Erfolgskontrollen und Ausrichtung auf kontinuierliche Verbesserungen.

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Roboter mit künstlicher Intelligenz arbeiten mit Mensch zusammen

01. Digitale Vertriebstools & Optimierung der Akquiseprozesse

Digitalisierung im Vertrieb gezielt nutzen, um Prozesse zu optimieren und Neukunden effektiv zu gewinnen.

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02. Wissenstransfer durch internes Mentoring

System für Wissenstransfer und Mentoring etablieren, Best Practices teilen und Teamentwicklung fördern.

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03.Integration der Erfolgsmessung

Engpässe identifizieren, Prozesse effizienter gestalten und Vertriebserfolg messbar machen.

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Eine Illustration einer Frau mit dunkelblauen Haaren in einem Dutt, die eine Checkliste abhakt. Sie trägt ein blaues Oberteil und rote Hosen. Im Hintergrund ist eine große Checkliste mit roten Häkchen zu sehen, daneben ein Ziel mit einem Pfeil in der Mitte. Zahnräder und Pflanzen sind als dekorative Elemente hinzugefügt.

Welchen Trainingsbedarf im Sales haben Sie?

Starten Sie mit individuellen Workshops durch

Jedes Unternehmen und jede Herausforderung im Vertrieb ist einzigartig – deshalb sollte auch das Training individuell gestaltet werden. In Absprache mit Ihnen wird ein maßgeschneidertes Trainingskonzept entwickelt, das genau auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist.

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Vertrieb als Kultur

Aufbau einer wertebasierten Vertriebskultur, die offene Kommunikation, Zusammenarbeit und Kundenorientierung stärkt. Klare Werte und
Prinzipien werden definiert und in den Arbeitsalltag integriert, um eine transparente und vertrauensvolle Teamdynamik zu fördern. Durch
verbesserte Kommunikationsstrukturen und eine stärkere Kundenfokussierung entstehen langfristige, stabile Geschäftsbeziehungen.
Zudem wird das Engagement der Vertriebsteams gesteigert, indem Motivation und Identifikation mit der Unternehmensvision gezielt gefördert
werden. Hohe Mitarbeiterzufriedenheit und eine geringe Fluktuation tragen dazu bei, eine nachhaltige und erfolgreiche Vertriebskultur zu etablieren.

Vertrieb mit Struktur

Eine klare Vertriebsstruktur sorgt für Effizienz, Transparenz und eine gezielteSteuerung aller Aktivitäten. Klare Verantwortlichkeiten und eine durchdachte Teamaufteilung optimieren die Zusammenarbeit und vermeiden Reibungsverluste. Ein effektives Reporting mit relevanten Kennzahlen ermöglicht eine präzise Erfolgsmessung und Steuerung der Vertriebsprozesse. Der gezielte Einsatz moderner Vertriebstools und Ressourcen unterstützt die Arbeitsabläufe und steigert die Produktivität. Durch strukturierte Entscheidungswege und eine schnelle Problemlösung wird die Reaktionsfähigkeit im Vertrieb erhöht. Gleichzeitig werden Redundanzen reduziert und Prozesse schlanker gestaltet, sodass der Vertrieb effizienter arbeitet und langfristig erfolgreich bleibt.

Kommunikation und Gesprächsführung

Durch den bewussten Einsatz von Sprache, Stimme und Körpersprache lässt sich die Wirkung der eigenen Kommunikation gezielt steuern. Eine strukturierte und vertrauensvolle Gesprächsführung stärkt die Kundenbeziehung und sorgt für eine erfolgreiche Interaktion. Mithilfe gezielter Fragetechniken und aktivem Zuhören werden Kundenbedürfnisse erkannt und individuelle Lösungen entwickelt. Eine klare und überzeugende Argumentation hilft dabei, das Angebot verständlich zu präsentieren und den Mehrwert deutlich zu machen. Durch praxisnahe Übungen wird die Gesprächsführung verbessert, sodass Kundengespräche wirkungsvoll gesteuert und erfolgreicher abgeschlossen werden können.

Ansätze für erfolgreiche Verhandlungen

Verhandlungsstrategien und ein souveräner Umgang mit Einwänden geben Sicherheit im Vertrieb. Durch ein tiefgehendes Verständnis der Psychologie, Strategien und Taktiken der Verhandlungsführung lassen sich Gespräche gezielt steuern und Ergebnisse optimieren. Der professionelle Umgang mit Kundeneinwänden erfordert eine gezielte Analyse, um Einwände zu erkennen, zu verstehen und wirkungsvoll zu entkräften. Besonders in Preisverhandlungen ist es entscheidend, souverän zu bleiben und den Mehrwert des Angebots überzeugend zu vermitteln. Abschlusstechniken und strategische Gesprächsführung helfen dabei, den Verkaufsprozess erfolgreich zum Abschluss zu bringen.

Teamdynamik durch Wissentranfer

Erfolgsfaktoren, die ein starkes Vertriebsteam auszeichnen, beinhalten insbesondere den Wissenstransfer und das Teilen von Best Practices. Durch die Weitergabe erfolgreicher Strategien innerhalb des Teams kann gemeinsames Wachstum gefördert werden. Gleichzeitig wird die Motivation und Eigenverantwortung jedes Einzelnen als Schlüssel zur Teamleistung betrachtet. Indem jeder Mitarbeiter Verantwortung übernimmt, wird die gesamte Teamleistung verbessert. Die effektive Zusammenarbeit wird durch eine klare Rollenverteilung und optimierte
Kommunikation unterstützt, wodurch Synergien im Team besser genutzt werden können.

Digitale Vertriebstools & Optimierung der Akquiseprozesse

Die effiziente Nutzung digitaler Vertriebstools und die Optimierung derAkquiseprozesse sind entscheidend, um den Vertrieb nachhaltig zu stärken. Durch den gezielten Einsatz von CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools kann der Vertrieb seine Effizienz erheblich steigern, indem
nur die Systeme genutzt werden, die echten Mehrwert bringen. Automatisierte Workflows und Tools ermöglichen es, Zeit zu sparen und Prozesse zu vereinfachen, sodass die Vertriebsmitarbeiter sich auf die wesentlichen Aufgaben konzentrieren können.

Wissenstransfer durch internes Mentoring

Der Aufbau von Strukturen für nachhaltigen Wissenstransfer und internes Mentoring ist entscheidend, um ein Vertriebsteam langfristig zu stärken. Durch gezieltes Wissensmanagement im Vertrieb können wertvolle Erkenntnisse systematisch dokumentiert und effektiv weitergegeben werden. Interne Mentoring-Programme bieten erfahrenen Mitarbeitenden die Möglichkeit, neue Kolleg:innen gezielt zu unterstützen und deren Entwicklung zu fördern. Dies schafft eine starke Grundlage für den Austausch von Best Practices und Lessons Learned, die erfolgreich im Vertrieb eingesetzt werden.

Integration der Erfolgsmessung

Vertriebsabläufe schlanker zu gestalten und eine effektive Erfolgsmessung zu etablieren, erfordert eine systematische Prozessanalyse, um Engpässe zu identifizieren und Ressourcen effizienter zu nutzen. In diesem Zusammenhang wird untersucht, wo Zeit und Ressourcen verloren gehen, um Optimierungspotenziale zu erkennen und zu beheben. Der Fokus liegt darauf, Vertriebsstrukturen so zu gestalten, dass Komplexität reduziert und die Effizienz gesteigert wird.

Vertrieb im Plan

Entwicklung einer zielgerichtete Vertriebsstrategie, die sich messbar an den Unternehmenszielen orientiert und flexibel auf Marktveränderungen reagiert. Sie definieren klare und realistische Vertriebsziele, setzen auf eine gezielte Markt- und Zielgruppenanalyse und erfahren, wie sie ihre Strategie optimal an die Unternehmensausrichtung anpassen. Durch agile Methoden und kontinuierliche Erfolgsmessung erkennen sie Potenziale frühzeitig und können ihre Prozesse effektiv optimieren. So entsteht eine anpassungsfähige, wirkungsvolle Vertriebsstrategie, die nachhaltiges Wachstum und messbare Erfolge sicher.